整骨院の非対面EMS導入｜持続化補助金 100万円採択事例

1. 案件概要

京都市内の柔道整復師による整骨院が、小規模事業者持続化補助金で採択を受けた案件です。コロナ禍における対面業務の制約と、運動不足解消ニーズの拡大に対応するため、患者自身が操作可能なリモコン付きEMS機器（フィジオEMS8）を導入。完全予約制・個室化と組み合わせて、完全非対面での運動不足解消サービスを新たに構築しました。

2. ご相談いただいた背景と課題

本案件の事業者は、京都市内で柔道整復師による整骨院を運営しています。骨折・脱臼・打撲・捻挫等の急性外傷に対する手技療法に加え、筋力向上トレーニングや運動不足解消のためのストレッチ指導も行ってきました。事業構造は保険診療が売上の約9割、自費診療が約1割という保険診療依存の構造でした。

コロナ禍において、対面型サービスを前提とする整骨院は売上が前年比で約3割減少。同時に、社会全体で運動不足・「コロナ太り」解消ニーズが拡大する中、感染防止の観点から対面型のジム・トレーニング施設を避けたい層からの「非対面で運動不足を解消できる手段がほしい」という潜在ニーズが顕在化していました。

直面していた3つの課題

3. 立ち上げた取組

上記の課題に対し、本補助事業で完全非対面でできるEMSを活用した運動不足解消サービスを新規開発する計画を策定しました。

具体的な投資内容

• リモコン付きEMS機器（フィジオEMS8等）の導入
• 施術室の個室化（パーテーション設置・空気清浄機の設置）
• 完全予約制の運用体制の構築
• SNS（Facebook・Instagram）・チラシポスティングによる新サービスの告知

EMSの電力調整を患者自身がリモコンで行えるため、施術中スタッフが患者の傍にいる必要がなくなり、対人接触機会を構造的にゼロに近づけるサービス設計を実現しています。

4. 採択につながった3つの要素

5. 担当者コメント

6. 想定される事業効果

本投資により、初年度からEMS関連の新規売上 約180万円規模が見込まれる構成です。自費診療比率を1割から1.2割程度へ引き上げ、保険診療依存の構造を段階的に改善していく方針です。

• EMS関連の新規売上（初年度約180万円規模／2年目以降+10%/年）
• 自費診療比率の段階的向上（10% → 12%程度）
• 対人接触機会の構造的削減（リモコン操作・個室化・完全予約制の三層）
• スタッフの業務効率改善（EMS操作時間の削減）

7. 当事務所の支援内容

事業構想のヒアリング、補助金の要件適合性整理、競合分析（市内EMS導入事業者の調査）、申請書作成のサポート、商工会議所との連携支援、採択後の交付申請・実績報告まで一貫してご支援しました。医療系事業の補助金申請は、「保険診療と自費診療の構造」「医療広告規制」等、業界特有の論点が絡むため、専門的な視点での申請書設計が重要になります。

8. 関連する補助制度

本事例と同枠（低感染リスク型ビジネス枠）の他の採択事例

本案件と同じ「低感染リスク型ビジネス枠」での採択事例として、以下もご参照ください。いずれも「対人接触機会の減少」を要件としつつ、業種固有の事業構造に基づいて販路開拓として論証した事例です。

9. よくあるご質問

10. ご相談のご案内

整骨院・接骨院・鍼灸院・治療院等の医療系事業者で、補助金活用や保険診療依存からの構造改善をご検討中の事業者様は、当事務所までお気軽にご相談ください。初回相談40分無料。京都の事務所での対面・オンライン（Zoom等）どちらにも対応しています。

• 対応範囲：補助金診断／要件適合性評価／申請書作成サポート／競合分析・KPI設計／採択後の実績報告
• 対応エリア：京都を中心に全国対応（オンライン相談可）

本記事は実際の支援案件をベースとしていますが、事業者特定を避けるため、業種詳細・業歴の細部・地域・金額の細部・時期等を抽象化・改変しています。